Tự chấm điểm hồ sơ
Hồ sơ của bạn đã đủ chặt chưa?
Mười hai câu cho điểm từng trục hồ sơ — đội ngũ, sản phẩm, thị trường, traction, quản trị — để thấy trục nào yếu nhất.
Team
Product
Market
Traction
Governance
Điểm sẵn sàng gọi vốn
Trả lời đủ 12 câu để xem điểm và phân tích 5 trục (0/12).
Điểm dựa trên tự đánh giá của bạn, không phải kết quả thẩm định và không phải cam kết đầu tư từ HCM VIF.
Sẵn sàng gọi vốn nghĩa là gì và điểm số này nói lên điều gì
Sẵn sàng gọi vốn là mức độ hồ sơ của doanh nghiệp có thể chịu được quá trình xem xét của nhà đầu tư, chứ không phải mức độ hấp dẫn của ý tưởng. Bộ tự đánh giá này gồm mười hai câu hỏi, chia theo năm nhóm tiêu chí mà nhà đầu tư thường rà soát: đội ngũ sáng lập, sản phẩm và lợi thế cạnh tranh, thị trường, chỉ số tăng trưởng, cùng pháp lý và quản trị bao gồm cả bộ tài liệu data room. Điểm số giúp quý vị nhìn ra nhóm tiêu chí yếu nhất để xử lý trước, thay vì dàn đều công sức.
Dùng công cụ này khi nào
- Trước khi gửi hồ sơ cho nhà đầu tư, để rà soát xem nhóm tiêu chí nào còn khoảng trống dễ bị đặt câu hỏi.
- Khi lập kế hoạch cho ba đến sáu tháng tới và cần chọn thứ tự ưu tiên giữa hoàn thiện sản phẩm, tích luỹ số liệu tăng trưởng hay chuẩn hoá pháp lý.
- Khi các nhà sáng lập và ban điều hành cần thống nhất một cách nhìn chung về mức độ sẵn sàng, thay vì đánh giá theo cảm nhận riêng.
Cách tính điểm
Mỗi câu trả lời tương ứng một mức điểm, từ mức thấp nhất tới mức cao nhất Điểm một nhóm = (Tổng điểm nhóm − Tổng mức thấp nhất) ÷ (Tổng mức cao nhất − Tổng mức thấp nhất) × 100 Điểm tổng = Áp dụng cùng cách quy đổi cho toàn bộ mười hai câu
Mỗi câu hỏi có ba lựa chọn ứng với ba mức độ hoàn thiện khác nhau. Điểm của từng nhóm và điểm tổng đều được quy về thang 0 – 100 bằng cách neo mức 0 tại tổ hợp lựa chọn thấp nhất và mức 100 tại tổ hợp cao nhất. Nhờ vậy các nhóm có số câu hỏi khác nhau vẫn so sánh được với nhau, và biểu đồ từng nhóm cho biết nên tập trung cải thiện ở đâu.
Ví dụ: Nhóm pháp lý và quản trị có ba câu, mỗi câu chấm từ 1 đến 5 điểm, tức thấp nhất là 3 và cao nhất là 15 điểm. Nếu quý vị chọn mức thấp nhất ở cả ba câu, điểm nhóm quy đổi là 0 trên 100. Nếu chọn mức giữa ở cả ba câu, tổng điểm thô là 9 và điểm nhóm quy đổi là 50 trên 100.
Thuật ngữ trong công cụ
- Phù hợp sản phẩm – thị trườngProduct–market fit
- Trạng thái sản phẩm đã giải quyết đúng một nhu cầu có thật, thể hiện qua việc khách hàng chủ động quay lại sử dụng và sẵn sàng trả tiền. Đây là điều kiện thường được xem xét trước khi bàn tới việc mở rộng quy mô.
- Chỉ số tăng trưởngTraction
- Bằng chứng định lượng cho thấy doanh nghiệp đang tiến lên: số khách hàng, doanh thu, tỷ lệ khách hàng ở lại, hợp đồng thử nghiệm hoặc biên bản ghi nhớ đã ký. Bằng chứng có số liệu luôn thuyết phục hơn mô tả định tính.
- Cơ cấu sở hữuCap table
- Bảng kê tỷ lệ cổ phần của từng cổ đông, kèm các quyền chọn và cam kết chuyển đổi. Cơ cấu sở hữu rối hoặc phân tán bất hợp lý ngay từ giai đoạn sớm có thể khiến vòng gọi vốn bị đình trệ.
- Kho tài liệuData room
- Không gian lưu trữ có kiểm soát truy cập, tập hợp hồ sơ pháp lý, báo cáo tài chính, hợp đồng và tài liệu sản phẩm để nhà đầu tư xem xét. Chuẩn bị sẵn kho tài liệu giúp rút ngắn đáng kể thời gian thẩm định.
- Thẩm địnhDue diligence
- Quá trình nhà đầu tư kiểm tra lại toàn bộ thông tin doanh nghiệp cung cấp, gồm pháp lý, tài chính, công nghệ và nhân sự. Chênh lệch giữa hồ sơ trình bày và kết quả kiểm tra là nguyên nhân phổ biến khiến giao dịch dừng lại.
- Lợi thế khó sao chépMoat
- Yếu tố khiến đối thủ khó bắt kịp trong thời gian ngắn: quyền sở hữu trí tuệ, dữ liệu tích luỹ, chi phí chuyển đổi cao hoặc mạng lưới đối tác đã thiết lập.
Đọc kết quả thế nào
Từ 80 điểm trở lên
Không nhóm tiêu chí nào còn khoảng trống rõ rệt. Việc còn lại là hoàn thiện bộ tài liệu và chọn thời điểm tiếp cận nhà đầu tư cho phù hợp.
55 – 79 điểm
Hồ sơ đã có nền tảng nhưng một vài nhóm còn yếu. Quý vị nên xử lý dứt điểm nhóm có điểm thấp nhất trước khi mở rộng phạm vi tiếp xúc với nhà đầu tư.
Dưới 55 điểm
Hồ sơ còn nhiều khoảng trống ở các nhóm cơ bản. Thông lệ là dành thêm thời gian củng cố sản phẩm, số liệu và pháp lý, vì gọi vốn quá sớm với hồ sơ chưa chặt thường làm mất cơ hội tiếp cận lần sau.
Kết quả từ công cụ chỉ mang tính tham khảo, dựa trên phần tự đánh giá của quý vị và các giả định đi kèm. Đây không phải là tư vấn đầu tư hay cam kết của Quỹ về khả năng cấp vốn.
Bộ công cụ founder